Quiero vender.Basta decirlo y ponerse. Claaaaaaro. Los hay que piensan que vender es fácil.Que hoy te pones, mañana tienes reunión , te reciben con los brazos abiertos, te invitan a café y pasado cierras.Claro.Un consejo: pruébenlo.A ver si así valora más a su fuerza de ventas de una puñetera vez.
En primer lugar como factor importante para la venta hay que tener en cuenta que los que están vendiendo su producto o servicio deben potenciar: ( abajo de esta noticia hay 3 videos sobre cómo plantear una venta )
- Formación en técnicas de venta.Impartida por veteranos de la venta.Teóricos no.
- Actitud.Ganas.Tesón.
- Comisiones elevadas.Claro.Cuanto más vendas , mejor para la empresa, mejor para el comercial.Al final es un margen.Una gran parte de las empresas, PIME sobre todo, en cuanto el comercial ganaba más que el gerente en comisiones, le bajaban las condiciones o lo echaban (sic).Así nos va.
- Ponga o mejor que se pongan ellos un objetivo.
- Mayor Control a los principiantes,menor a los senior.
- Olvide la frase » donde estas», «rapport de donde has estado» , o incluso llamar al cliente para ver si lo han visitado ( sic)…Si un comercial quiere engañarle…le engañará.Está chupado.El comercial se mide por las ventas que consigue( cobradas y de calidad, por supuesto, amen de fidelidad a sus clientes).Siempre decía a mis equipos de venta que cubrieran objetivos y vendieran y se fueran a la playa.
- El jefe de ventas no está para mandar, está para cohesiones la integridad del equipo, que el standard de calidad sea bueno, que se cumplan los objetivos…y sobre todo…para ayudar al comercial.
- Dotelos de un buen CRM y de buenas herramientas de trabajo ( tableta para presentaciones…)
- No ponga a cualquiera a vender.Busque un perfil adecuado.Y que sepa sonreír y tenga don de gentes.
A tener en cuenta que las ventas no se producen el primer día.Sirva esta infografia, la que subscribo plenamente.Hay que tener paciencia y seguir el prospecto hasta la muerte
Quiero vender…, pero la venta no es un juego.Es su negocio.Lo demás debe ir en apoyo al departamento de ventas.
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