MCM ha iniciado un ciclo formativo para equipos de venta de empresas , que, desde la experiencia, combina la venta tradicional con la venta en digital.

Es una formación, inhouse, presencial, aunque puede ser en remoto. Pensada para empresas con equipos de venta.

Qué conseguirás:

• Formación comercial para el equipo.
• Cómo gestionar equipos de forma efectiva.
• Aprender sistemas de venta digital.
• Enfocar en técnicas de venta y adaptarlas a tu empresa o negocio.

En este ciclo, que es adaptable en tiempo y temas , se tocan diversas temáticas, aunque de manera genérica, lo he resumido en esta temática.

Formación para comerciales práctica

Marketing y técnicas de venta para comerciales

Consta de:

• Formación para comerciales «in house», teórica y con Role play durante

• Dos jornadas de 7 horas cada una. ( o 4 jornadas )
• Una  hora de gestión de equipos y coaching comercial para director comercial.

Temática de la formación para vendedores de empresa

• Marketing en el siglo XXI. Canales. (2 horas)

• El cliente: ( 2 horas)
  • Propuesta de valor
  • Necesidades
  • Creación de Avatar o «buyer persona «
  • Gestión y desarrollo de cliente

• Técnicas de venta  ( 2 horas)
  • La prospección y técnicas de venta.
  • Cierre en la venta.
  • Carta de venta y modelos de pricing efectivos.
  • Reactivación.
  • Venta cruzada ,“ Upselling”,  paquetización.

• Organización comercial para comerciales y productividad. ( 1 hora )
  • Gestión del tiempo y productividad.
  • Trabajo por objetivos.

• Técnicas de negociación. (½ hora)
• Tratamiento de la queja. (½ hora)
• Retail y neuromarketing (½ hora)
• Herramientas digitales de venta:
  • Email marketing  ( 1 hora )
  • Socialselling : Linkedin ( 2 horas )
  • CRM y organización comercial  ( 1 hora )
  • Whatsapp business. (½ hora)

• Formación de coaching comercial y gestión de equipos ( 2 horas )
  • Gestión de equipo
  • Objetivos y coaching individual

¿ Cómo puede tu empresa vender más con técnicas de venta del siglo XXI y cómo gestionar equipos de venta de manera práctica y efectiva ?

Solicita aquí información sobre esta formación para comerciales.

Puedes bajarte el programa formativo pulsando el botón:

¿ Quien da la formación para vendedores ?

Juanjo Amengual

Esta formación la da nuestro director Juanjo Amengual:

Consultor de marketing y ventas , especialista en marketing B2B, socialselling, Linkedin y planes de marketing y ventas, desde el 88.

Ha sido  profesor adjunto  en formación práctica sobre marketing en la Universidad ( Postgrado UIB ), Cámara de comercio, Oficina de transformación digital…

Ha estudiado derecho ( UIB ) e Investigación y técnicas de mercado ( UOC) .Postgrado “Experto universitario en marketing online y social media marketing”

Experto en email marketing, marketing relacional y marketing B2B

Ha ejercido mi labor profesional en diversos medios de comunicación nacional (COPE, Onda Cero) y director comercial de emisoras de la cadena regional de Radio Balear Cadena RATO.

Ha sido responsable de distribución y ventas en dos multinacionales de Telecomunicaciones ( Telefónica móviles Movistar ) y sanidad ( Sanitas BUPA )

En ambas empresas  creó y desarrolló la red de ventas B2C y B2B en Baleares , captando y formando  a todos los equipos de venta, distribuidores y directores comerciales de distribuidores y propios de Movistar entre 1996 y 2006.

En Sanitas creó la red de venta a empresas, a la que  formé y gestioné con técnicas de coaching comercial y gestión de diversos CRM  como Salesforce, Sirius…

Ha sido durante 4 años director de marketing y ventas del Real Mallorca en primera división.

Fundador y director de Marketing Consulting, MCM, consultora de marketing y ventas y AGN marketing.

Actualmente dispone de varias formaciones online:

Marketing y ventas y revenue management en alquiler vacacional y Cómo vender en Linkedin

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