Pero, existe el mejor vendedor del mundo ? ¿Qué habilidades tiene?.¿Se hace o nace ?
Tod Hermann esta considerado el mejor vendedor del mundo. Participó en un concurso mundial para ver quien era capaz de vender un ladrillo rojo en un vídeo de un minuto.
La votación la efectuaron numerosos profesionales de la venta de diversos sectores. Ganó porque supo transmitir entusiasmo a su producto, generar interés por el mismo, poseer un amplio conocimiento, poner pasión en la venta, resaltar el resultado de ese producto, y porqué no…por saber comunicar.
Es evidente que en un vídeo no se puede valorar la característica que a mi juicio hace de un vendedor un buen profesional: Escuchar. Saber escuchar al cliente. No oírle. Escuchar, entenderle y ofrecerle lo que ha dicho que necesita o lo que, una vez oído interpretar cual es su verdadera necesidad. De los endosadores cortoplacistas no hablaré en este post. Hablamos de marketing y para ser el mejor vendedor del mundo se ha de estar orientado a marketing, esto es, con visión a largo plazo y orientado a ofrecer beneficios al cliente. Por supuesto que además de estos skills para ser el mejor vendedor del mundo hay que saber organizarse, hacerse inmune a la frustración, tener perseverancia. Recordar que, como dijo Beethoven el éxito se compone de un 2% de inteligencia y un 98 % de perseverancia. Y eso que Beethoven era sordo. Lo cierto es que transmitir pasión a un ladrillo rojo es ya un merito de narices. O mejor, de orejas.
